Pk-yritysten strategiset valinnat kansainvälisessä liiketoiminnassa
PERÄMÄKI, ULLA (2005)
2005
Yrityksen hallinto - Management and Organisation
Kauppa- ja hallintotieteiden tiedekunta - Faculty of Economics and Administration
This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Hyväksymispäivämäärä
2005-06-01
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/urn:nbn:fi:uta-1-14853
https://urn.fi/urn:nbn:fi:uta-1-14853
Tiivistelmä
Hakutermit:
kansainvälinen liiketoiminta, kansainvälistyminen, pienet ja keskisuuret yritykset, markkina-alue, operaatiomuoto, lämpöpuu
Tutkielman tavoitteena oli kuvata ja analysoida, miten pienissä ja keskisuurissa yrityksissä tehdään strategisia valintoja toiminnan laajentamiseksi kansainvälisillä markkinoilla. Tärkeimmiksi strategisiksi valinnoiksi nähtiin markkina-alueen ja operaatiomuodon valinta, joten ne muodostivat kaksi tutkimuksen alaongelmista. Kolmantena alaongelmana tarkasteltiin, millaisia erityispiirteitä tämän tutkimuksen kohteena olevan toimialan eli lämpöpuualan yrityksissä on.
Ensisijaiseksi tutkimusmenetelmäksi valittiin teemahaastattelu ja sen tukena käytettiin lyhyttä kyselylomaketta. Haastateltavina olivat kolmen lämpöpuuta tuottavan pk-yrityksen toimitusjohtajat. Kohdeyritykset valittiin tarkoituksenmukaisesti Lämpöpuu-yhdistys ry:n jäsenyritysten joukosta: kaikissa kohdeyrityksissä viennin osuus on yli 50 % liikevaihdosta ja kansainvälisen toiminnan kehittämistä pidetään tärkeänä.
Kohteena olevalla toimialalla yhdistyy toisaalta perinteinen metsäteollisuus, toisaalta uusi ja innovatiivinen tuote, jolle yritysten on luotava kysyntä. Tutkimustulosten perusteella voidaan todeta, että lämpöpuualalla toimivat yritykset kansainvälistyvät hyvin nopeasti. Vienti aloitetaan välittömästi tai noin vuoden kuluttua yrityksen perustamisesta. Syynä on etenkin se, että kotimaan markkinat eivät tarjoa yrityksille riittäviä mahdollisuuksia kannattavaan toimintaan. Kaikki kohdeyritykset ovat pieniä, joten taloudelliset ja henkilöstöresurssit rajoittavat toiminnan laajentamista.
Tutkimustulosten pohjalta kuvattiin sekä kansainvälisen operaatiomuodon että markkina-alueen valintamekanismi. Toimialaan liittyvät tekijät vaikuttavat yritysten valintoihin siten, että yritysten on pyrittävä hyödyntämään kaikki eteen tulevat mahdollisuudet. Alkuvaiheessa yritykset käyttävät rinnakkain erilaisia vientimuotoja. Resurssien kasvaessa yritykset saattavat perustaa oman ulkomaisen yksikön vastatakseen paremmin alalla olevaan kilpailuun. Markkina-alueiden valinnan taustalla on erilaisten tietolähteiden synnyttämä tietoisuus tietystä potentiaalisesta kohdemaasta. Tärkeimmät valintakriteerit ovat puun käyttö ja jatkojalostusmahdollisuudet kohdemaassa sekä potentiaalisten asiakkaiden lukumäärä, johon vaikuttaa myös keskeinen sijainti.
kansainvälinen liiketoiminta, kansainvälistyminen, pienet ja keskisuuret yritykset, markkina-alue, operaatiomuoto, lämpöpuu
Tutkielman tavoitteena oli kuvata ja analysoida, miten pienissä ja keskisuurissa yrityksissä tehdään strategisia valintoja toiminnan laajentamiseksi kansainvälisillä markkinoilla. Tärkeimmiksi strategisiksi valinnoiksi nähtiin markkina-alueen ja operaatiomuodon valinta, joten ne muodostivat kaksi tutkimuksen alaongelmista. Kolmantena alaongelmana tarkasteltiin, millaisia erityispiirteitä tämän tutkimuksen kohteena olevan toimialan eli lämpöpuualan yrityksissä on.
Ensisijaiseksi tutkimusmenetelmäksi valittiin teemahaastattelu ja sen tukena käytettiin lyhyttä kyselylomaketta. Haastateltavina olivat kolmen lämpöpuuta tuottavan pk-yrityksen toimitusjohtajat. Kohdeyritykset valittiin tarkoituksenmukaisesti Lämpöpuu-yhdistys ry:n jäsenyritysten joukosta: kaikissa kohdeyrityksissä viennin osuus on yli 50 % liikevaihdosta ja kansainvälisen toiminnan kehittämistä pidetään tärkeänä.
Kohteena olevalla toimialalla yhdistyy toisaalta perinteinen metsäteollisuus, toisaalta uusi ja innovatiivinen tuote, jolle yritysten on luotava kysyntä. Tutkimustulosten perusteella voidaan todeta, että lämpöpuualalla toimivat yritykset kansainvälistyvät hyvin nopeasti. Vienti aloitetaan välittömästi tai noin vuoden kuluttua yrityksen perustamisesta. Syynä on etenkin se, että kotimaan markkinat eivät tarjoa yrityksille riittäviä mahdollisuuksia kannattavaan toimintaan. Kaikki kohdeyritykset ovat pieniä, joten taloudelliset ja henkilöstöresurssit rajoittavat toiminnan laajentamista.
Tutkimustulosten pohjalta kuvattiin sekä kansainvälisen operaatiomuodon että markkina-alueen valintamekanismi. Toimialaan liittyvät tekijät vaikuttavat yritysten valintoihin siten, että yritysten on pyrittävä hyödyntämään kaikki eteen tulevat mahdollisuudet. Alkuvaiheessa yritykset käyttävät rinnakkain erilaisia vientimuotoja. Resurssien kasvaessa yritykset saattavat perustaa oman ulkomaisen yksikön vastatakseen paremmin alalla olevaan kilpailuun. Markkina-alueiden valinnan taustalla on erilaisten tietolähteiden synnyttämä tietoisuus tietystä potentiaalisesta kohdemaasta. Tärkeimmät valintakriteerit ovat puun käyttö ja jatkojalostusmahdollisuudet kohdemaassa sekä potentiaalisten asiakkaiden lukumäärä, johon vaikuttaa myös keskeinen sijainti.