Taloudellinen yhteensovittaminen myynnin- ja toiminnansuunnittelun prosessissa : Case-tutkimus
Ståhle, Roope (2026)
2026
Kauppatieteiden maisteriohjelma - Master's Programme in Business Studies
Johtamisen ja talouden tiedekunta - Faculty of Management and Business
This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Hyväksymispäivämäärä
2026-05-08
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:tuni-202605085259
https://urn.fi/URN:NBN:fi:tuni-202605085259
Tiivistelmä
Myynnin- ja toiminnansuunnittelun prosessi (S&OP) on liiketoimintaprosessi, jossa organisaatio pyrkii tasapainottamaan tuotantoaan myyntiennusteen perusteella. Prosessi on kasvattanut suosiotaan 2010-luvulla, ja sen hyötyihin lukeutuu muun muassa parantunut saatavuus, pienempi käyttöpääoma, kasvanut liikevaihto sekä toimitusketjuriskin pieneneminen. S&OP:lla pyritään myös varmistamaan, että yhtiön toiminnot toimivat yhteen, sekä strategian mukaisesti. Tämä tutkimus keskittyy taloudelliseen yhteensovittamiseen, joka tarkoittaa, että S&OP on linjassa strategian taloudellisten ulottuvuuksien kanssa, ja että taloudellinen informaatio liikkuu organisaatiossa tarkoituksenmukaisesti.
Tutkielman tavoitteena on lisätä ymmärrystä taloudellisesta yhteensovittamisesta ja luoda kohdeyhtiölle ehdotuksia sen toteuttamisesta. Tutkimus suoritettiin case-tutkimuksena kohdeyhtiössä, joka on suomalainen, pörssilistattu konepajayhtiö. Yhtiön henkilöstöstä valittiin yhdeksän haastateltavaa, minkä lisäksi haastateltiin myös S&OP-konsulttia, joka oli ollut prosessin toteutusprojektissa mukana. Haastateltavat valittiin harkinnanvaraisella otannalla työtehtäviensä ja asiantuntemuksensa perusteella. Haastattelut toteutettiin kesä-marraskuussa 2025. Haastatteluaineisto kerättiin teemahaastatteluissa ja luokiteltiin litteroinnin jälkeen tutkimuskysymysten mukaan pääluokkiin. Aineisto analysoitiin aineistolähtöisellä sisällönanalyysillä.
Tutkimuksen tuloksien perusteella taloudellisessa yhteensovittamisessa on saavutettavissa kahdensuuntaisia hyötyjä. Taloustoiminto voi tukea myyntiä ennusteiden laatimisessa, ja saa samalla informaatiota, jota voi käyttää hyödyksi omassa työssään. Vastuu keskeisenä yhteensovittamisen keinona tunnistetusta myyntiennusteen haastamisesta jakautuu talous- ja OPEX-tiimeille. Myyntialue- ja tuotelinjapalavereissa taloustoiminnon rooli on jäänyt kohdeyhtiössä kirjallisuuden ilmaisemaa pienemmäksi. Tuotannonsuunnittelun vaihe ei kohdeyhtiössä edellytä haastattelujen perusteella samankaltaista painotusta yhteensovittamisessa kuin esimerkiksi myynnin suunnittelu.
Kohdeyhtiö voi edistää taloudellista yhteensovittamista myös kahden kehitysprojektin myötä. Integroimalla myyntiennusteisiin asiakashinnat saataisiin tarkempaa tietoa ennusteen rahallisesta arvosta. Taloustoiminnon voi sulauttaa vahvemmin osaksi S&OP:ta, jolloin voitaisiin luoda automaattinen malli, joka laskisi kappalemääräisen ennusteen perusteella esimerkiksi tulosta ja kannattavuutta.
Tutkielman tavoitteena on lisätä ymmärrystä taloudellisesta yhteensovittamisesta ja luoda kohdeyhtiölle ehdotuksia sen toteuttamisesta. Tutkimus suoritettiin case-tutkimuksena kohdeyhtiössä, joka on suomalainen, pörssilistattu konepajayhtiö. Yhtiön henkilöstöstä valittiin yhdeksän haastateltavaa, minkä lisäksi haastateltiin myös S&OP-konsulttia, joka oli ollut prosessin toteutusprojektissa mukana. Haastateltavat valittiin harkinnanvaraisella otannalla työtehtäviensä ja asiantuntemuksensa perusteella. Haastattelut toteutettiin kesä-marraskuussa 2025. Haastatteluaineisto kerättiin teemahaastatteluissa ja luokiteltiin litteroinnin jälkeen tutkimuskysymysten mukaan pääluokkiin. Aineisto analysoitiin aineistolähtöisellä sisällönanalyysillä.
Tutkimuksen tuloksien perusteella taloudellisessa yhteensovittamisessa on saavutettavissa kahdensuuntaisia hyötyjä. Taloustoiminto voi tukea myyntiä ennusteiden laatimisessa, ja saa samalla informaatiota, jota voi käyttää hyödyksi omassa työssään. Vastuu keskeisenä yhteensovittamisen keinona tunnistetusta myyntiennusteen haastamisesta jakautuu talous- ja OPEX-tiimeille. Myyntialue- ja tuotelinjapalavereissa taloustoiminnon rooli on jäänyt kohdeyhtiössä kirjallisuuden ilmaisemaa pienemmäksi. Tuotannonsuunnittelun vaihe ei kohdeyhtiössä edellytä haastattelujen perusteella samankaltaista painotusta yhteensovittamisessa kuin esimerkiksi myynnin suunnittelu.
Kohdeyhtiö voi edistää taloudellista yhteensovittamista myös kahden kehitysprojektin myötä. Integroimalla myyntiennusteisiin asiakashinnat saataisiin tarkempaa tietoa ennusteen rahallisesta arvosta. Taloustoiminnon voi sulauttaa vahvemmin osaksi S&OP:ta, jolloin voitaisiin luoda automaattinen malli, joka laskisi kappalemääräisen ennusteen perusteella esimerkiksi tulosta ja kannattavuutta.