Kasvustrategian vaihtoehtoja teollisuusyrityksessä : Tapaustutkimus Suomen maayhtiössä

Abstract

Tässä diplomityössä tarkastellaan strategian toteuttamisen vaihtoehtoja kansainvälisen teollisuusyrityksen sähkö- ja instrumentointiliiketoiminnassa Pohjoismaiden markkinassa. Tavoitteena on selvittää, millaisia mahdollisuuksia ja haasteita kasvun saavuttamiseen liittyy, ja millainen alistrategia tukisi kasvutavoitteiden toteutumista.

Työ on laadullinen monimenetelmätutkimus, jossa empiirinen aineisto kerättiin puolistrukturoiduin teemahaastatteluin. Haastateltavina olivat konsernijohdon, paikallisjohdon ja asiantuntijatoiminnan edustajat. Teoreettinen viitekehys käsittelee strategiatyön toteuttamistapoja, asemointia markkinoilla sekä sinisen meren strategiaa.

Tutkimuksen perusteella organisaation nykystrategia on liian yleisellä tasolla sähkö- ja instrumentointiliiketoiminnan tavoitteisiin nähden. Paikallinen kasvutavoite on konsernia kunnianhimoisempi ja vaatii siksi tarkentamista. Lisäksi tavoitteet tulisi kohdistaa eri liiketoiminta-alueille niiden konkretisoimiseksi. Haastattelut nostivat esiin myös mahdollisuuksia kehittää asiantuntijapalveluita ja hyödyntää konsernin sisäistä osaamista tehokkaammin. Työ ehdottaa selkeän alistrategian luomista, joka yhdistää asiakkuudenhallinnan, projektijohtamisen, palvelutarjoaman kehittämisen ja sisäisen yhteistyön kokonaisuudeksi.

This thesis examines alternative ways to implement strategy within the electrical and instrumentation business of an international industrial company operating in the Nordic market. The goal of this research is to identify the key opportunities and challenges related to achieving growth and to outline a sub-strategy that would support the realization of growth objectives.

The study is a qualitative multi-method study, with empirical data collected through semi-structured theme interviews. Interviewees represented corporate management, local management and expert functions. The theoretical framework addresses strategy implementation approaches, market positioning and the principles of blue ocean strategy.

According to the findings, the current strategy is general in respect of the growth objectives of the electrical and instrumentation business. The local growth objective is more ambitious than that of the corporation and therefore requires clarification. In addition, the objective should be specified for different business areas to make it more actionable. The interviews also highlighted opportunities to develop expert services and make more effective use of internal group capabilities. The thesis recommends creating a clear sub-strategy that integrates customer relationship management, project execution, service offering development, and internal collaboration into a cohesive whole.