Ohjelmiston omisteisten lisensointimallien vertailu

Abstract

Ohjelmiston lisensointimallilla on vaikutusta niin ohjelmiston tekijän kuin sen loppukäyttäjän kannalta. Suljetun lähdekoodin ohjelmistotuote lisensoidaan omisteisella lisenssillä, jonka lähdekoodi pidetään lähes aina salaisena. Vaikka ohjelmiston suljetun lähdekoodin salassapito rajaa sen kehitystä, merkittävin hyöty on mahdollisuus myydä ohjelmisto suoraan asiakkaalle. Tässä kandidaatintutkielmassa vertaillaan omisteisia lisensointimalleja, joita ovat ikuinen lisenssi, tilauspohjainen lisenssi ja näiden yhdistelmänä hybridimalli. Vertailu suoritetaan etsimällä, mitä eri omisteisten lisensointimallien tuotoista ja niiden muodostumisesta tiedetään akateemisessa kirjallisuudessa ja yritysten aineistoissa.

Tutkielmassa vastataan kysymyksiin, miten eri omisteisten lisensointimallien tuotot ja kulut syntyvät sekä miten verkostovaikutus, teknologia, alkupääoma, laatu ja sen odotukset vaikuttavat eri lisensointimallien menestykseen. Aineistona käytettiin pääosin tieteellisen tutkimuksen periaatteiden mukaan vertaisarvioituja Andor-hakutuloksia.

Ilmeni, että tilauspohjaisessa lisensoinnissa tulovirrat ovat säännölliset ja tulojen määrä on verrannollinen käyttäjäkunnan kokoon. Etuna tilausmallissa on myyjän kyky vaikuttaa kuukausittaisiin maksuihin muuttamalla ohjelmiston hintaa, kun asiakas on ymmärtänyt tuotteen oikean arvon itselleen. Ikuisessa lisensoinnissa tuotot ovat hetkellisiä ja ajoittuvat tuotejulkaisujen ympärille. Myyjä ei pysty vaikuttamaan tuottoihin jälkikäteen muuten kuin myymällä ohjelmiston seuraavan version eri hinnalla. Yhdistämällä tilauspohjainen ja ikuinen lisensointi hybridimalliksi tuotot yleensä kasvavat noin 10 % - 20 % verrattuna pelkkään ikuiseen lisensointiin.

Myyjän kannalta tilauspohjainen lisensointi pienentää kustannuksia verrattuna ikuiseen lisensointiin muun muassa useiden versioiden ylläpidon ja markkinointikustannusten vähenemisen seurauksena. Pitkäaikaisen asiakkaan näkökulmasta tilausmallin kulut voivat olla suuret verrattuna ikuiseen lisenssiin, koska maksu peritään kuukausittaisen käytön ollessa vähäistäkin. Toisaalta tilauspohjainen lisenssi tarjoaa edun lopettaa tilaus, jos ohjelmistotuote ei tuota odotettua asiakasarvoa.

Ohjelmiston lisensointimallien kannattavuuteen vaikuttavat markkinadynamiikan tekijät: verkostovaikutus, asiakkaiden odottama laatu, alkupääoma, teknologia ja laatu. Esimerkiksi tilauspohjainen lisenssi mahdollistaa suuren määrän asiakkaita pienellä aloitusmaksulla vahvistaen verkostovaikutusta. Toisaalta ikuisella lisenssillä jokainen käyttäjä on ohjelmiston käyttäjä ikuisesti, joten asiakkaat eivät katoa tulevaisuudessa heikentäen verkostovaikutusta.