Huutokauppa kysyntäkäyrän paljastajana: hyödyt ja haasteet

Abstract

Tutkielman tavoitteena on tarkastella huutokauppojen ja erityisesti Vickreyn huutokaupan ominaisuuksia kuluttajien reservaatiohintojen paljastajana. Voittoa maksimoivalle yritykselle on oleellista tietää, kuinka paljon kuluttajat ovat valmiita maksamaan heidän tuottamistaan hyödykkeistä ja edelleen mikä heidän tuottamansa hyödykkeen kysynnän hintajousto on kullakin hintatasolla. Keinoja maksuhalukkuuden estimoimiseksi on kehitetty useita ja niistä yksi on Vickreyn huutokauppa. Tutkielmassa perehdyn huutokauppamenetelmän kulkuun, sen kykyyn tuottaa luotettava estimaatti kysynnän suhteellisista määristä eri hintatasoilla sekä menetelmän varjopuoliin.

Tutkimus toteutetaan kirjallisuuskatsauksena, jossa painottuvat yhtäältä huutokauppojen teoriaa ja toisaalta hinnoittelutyötä käsittelevä kirjallisuus. Käytettyyn aineistoon sisältyy myös huutokauppojen käyttöä hinnoittelun välineenä käsitteleviä tutkimusartikkeleita, mutta molempia aihepiirejä yhdistelevä tutkimus on osoittautunut määrältään rajalliseksi.

Tutkimuksen keskeisimpiä lopputulemia ovat, että Vickreyn huutokaupalla on reservaatiohinnan paljastajana suotuisia ominaisuuksia, mutta teoreettiset ominaisuudet eivät ole johtaneet menetelmän laajaan käyttöön. Menetelmän kenties keskeisin ongelma on luottamuspula, joka on kaikissa Vickreyn huutokaupoissa läsnä, ja jota vahvistavat osallistujien paljastuvat preferenssit. Jos luottamuspula voidaan teknologisilla ratkaisuilla välttää, huutokauppamenetelmän käyttö voisi tuottaa huomattavaa hyötyä erityisesti pienille yrityksille, jotka kehittävät uniikkeja tuotteita vähäisillä resursseilla.